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灶具企業(yè)貼牌生產需規(guī)避渠道和資金問題

發(fā)布日期:2019年06月28日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數:

隨著行業(yè)競爭進入白熱化階段,許多中小灶具企業(yè)利用大品牌的名氣貼牌生產來增加銷量,確保自己能夠在激烈的市場競爭中生存。的確,代工生產可以在一定程度上降低運營成本,但代工生產帶來的資金回報長、銷售體系不穩(wěn)定等問題不利于中小灶具企業(yè)的發(fā)展。那么,依賴貼牌生產的中小灶具企業(yè)應該做些什么呢?他們必須避免資金和產品質量問題,重視銷售渠道和產品質量的建設。

貼牌生產對灶具企業(yè)的影響尚不清楚。

面對多樣化的市場需求,單一產品越來越難以占領市場,但多個品牌的一次性代理成本太高。因此,許多灶具經銷商通過貼牌廠家來增加代理品牌和擴大產品線,以增強市場競爭力。在某種程度上,代工的確可以降低運營成本,但從企業(yè)自身發(fā)展的角度來看,其效果可能不如預期。

對于灶具企業(yè)來說,貼牌生產除了產品價格因素外,還有其他原因。一方面,經銷商想繞過企業(yè)施壓的壓力。另一方面,作為品牌代理商,經銷商總是認為自己處于弱勢地位,希望延伸到產業(yè)鏈的上游成為自己的品牌。貼牌可以降低成本,增加經銷商的利潤率。同時,經銷商在轉型過程中也有可能遭受重大損失。

灶具企業(yè)在貼牌生產中需要避開渠道和資金

雖然貼牌生產可以讓經銷商直接與制造商聯系,減少中間環(huán)節(jié),降低成本,但在后續(xù)開發(fā)過程中也面臨一些困難。目前,貼牌生產主要依靠原經銷商的渠道進行推廣和銷售,覆蓋面仍然太窄,如果想邀請全國各地招商和運營,在各省市尋找經銷商,卻沒有渠道。

此外,資本回流時間過長也是一個問題。貼牌商的資金來源主要取決于他們自己多年的積累。一次性投資過高,也給中小經銷商帶來很大壓力。最后,操作難度大,貼牌經銷商難以建立穩(wěn)定的銷售體系,以銷量為主的代工產品銷售渠道不穩(wěn)定。

對于灶具企業(yè)來說,品牌化是一種轉型方式,但不能太快。只有搞好分銷渠道,提高終端市場的產品質量,才能在新渠道的改造上走得更遠。


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