空調行業發展至今隊伍在逐漸壯大，市場競爭趨于白熱化狀態。行業挑戰無處不在，企業為開拓新市場，正如火如荼進行招兵買馬，通過招商來實現未來發展藍圖。不少空調企業在招商時都是來者不拒，只看數量而不管質量，為了招商而招商，那么空調企業如何才可以提高招商成活率呢?

如今空調行業頻繁出現“招商荒”的現象，通常都是只注重數量而忽略了質量問題，即便招再多的代理商到最后存活率也是偏低。最后，企業的宏圖壯志沒有實現，反而還會阻礙企業前進發展的步伐。所以空調企業不能純粹為招商而招商，要學會招精商、養精商。面對市場如此激烈的市場環境，每個企業都想擁有高效率的優質招商團隊。

企業就需要制定相關的招商策劃，很多企業在招商時候沒有進行合理的招商策劃，對出空調產品沒有進行精準定位，導致產品沒有亮點吸引優質的代理商，招商廣告也是粗制濫造毫無創新性可言。首先企業要在產品下足功夫，如今空調行業產品同質化日益嚴重，真的是高端企業被弄成低端，不入流的被仿冒成高端企業。

空調企業在產品須有重新樹立買點，通過品牌獨特的優勢去塑造產品的差異化。緊接著就是要制定企業未來發展的方針，方針包括公司的資本、運營管理、企業發展定位。清晰了解企業需要怎樣志同道合的代理商，一起攜手共創美好未來。

最后，空調企業就要根據制定的相關招商方針去落實到招商政策上面，選擇有助于企業未來發展志同道合的代理商，才可以保證每個代理商在未來發展都有助于企業創造輝煌戰略。