在現(xiàn)實市場上，當空調廠家在面對競爭對手時，若既沒有大品牌的優(yōu)勢，又不能在價格戰(zhàn)上獲勝，而且在渠道也差人一籌，在如此薄弱的競爭實力上，空調廠家又該怎樣進行突圍破局，這必須是空調廠家重要深思的問題。

知已知彼 尋找突破

俗語有云：“知彼知己者，方能百戰(zhàn)不殆”，此一詞語在無論在古時候的戰(zhàn)爭上還是到現(xiàn)代社會的市場競爭上都是上乘策略之一。因此，空調廠家想要在行業(yè)競爭中找到市場突破口，就需要先了解競爭對手的優(yōu)劣勢，還要更清楚自身的優(yōu)劣勢;在看見別人好的方面時，空調廠家亦需要學習它，繼而與自身融合起來，取長補短。

建立市場 重點突破

在市場上，空調廠家可以定策略于渠道上，尋找重點經銷商，進行建立市場，重點突破。首先，空調廠家需要選擇優(yōu)秀經銷商進行大力扶持，共同運作、深度分銷;其次，空調廠家做好渠道建設，搭建營銷網絡體系，擴大市場覆蓋，鞏固戰(zhàn)略地位;最后，空調廠家更要穩(wěn)定價格體系，保證與合作伙伴的利潤，終端市場上明碼實價，以此提升品牌影響力。

總而言之，空調廠家在面對不同的勢態(tài)需有不同的應對之法，不能固守傳統(tǒng)，要勇于以創(chuàng)新思維思考問題，還要逐步提升薄弱環(huán)節(jié)，增強競爭力，不能使自身處于不利位置。