空調代理商對月度銷售任務和年度銷售任務都不陌生，因此并非所有企業都能完成制造商設定的銷售任務。事實上，如果空調企業能做好終端“功課”，熟悉自己的區域市場和控制終端，那么要求終端銷售，實現性能目標就不再是問題。

終端是指消費者購買決策的最終環節，是利潤的最終實現。良好的終端運營可以引導消費，提升品牌形象，提高產品流量，為經銷商爭取更好、更多的生產空間和資源。隨著空調行業的激烈競爭，終端是影響經銷商區域市場銷售量的核心生命線。增加終端銷售量是增加區域市場銷售量的最重要的事情。如果經銷商想向終端銷售，他必須圍繞某些市場指數進行調整。

商品的合理終端配送:促銷的核心環節

商品分銷是向零售終端推薦產品的一項舉措，從而大大加快了產品的流通和銷售。產品分銷是終端工作中的一個重要環節，也是終端銷售量的關鍵。這對新舊產品都至關重要。當空調產品進入市場時，有必要擺放商品以創造與消費者見面的機會。當產品逐漸進入成熟期時，有必要通過鋪貨進一步增加銷售量。當一個產品進入衰退時，有必要通過商品分銷提供最終滿足率。

終端生動化建設：吸引消費的精致打扮

所謂生動是指在銷售終端對產品、宣傳產品和市場設備進行展示和管理的所有工作。終端生動的結構包括產品和品牌。終端建設的直接和最終目的是增加銷售量。

終端空調商店是消費者決定購買的直接環節。他們在最后一刻爭奪每個客戶。它們是每個品牌的必要場所，展示品牌形象的窗口，也是品牌價值最直觀的體現。空調商家應該確保產品美觀，確保消費者在銷售終端物有所值。空調經銷商應該永遠記住，生動的結構對于提高銷量是非常必要的。讓您的產品處于終端的最佳展示位置、最大的展示空間和最高的清潔度。他們應該對促銷產品進行最佳安排，展示良好的品牌形象，為消費者創造強烈的感官刺激和銷售環境，形成完全優于競爭品牌的壓力氛圍，從而刺激消費者沖動購買。