大家都知道，空調行業目前的的市場環境是每況日下，融資緊張、人才荒、原材料漲價等各難題是接踵而至，企業忙不勝忙，固不暇接。而恰巧這一個時候，行業競爭同樣是非常激烈，產品單一化，消費需求巨變，促使諸多的企業競相踏上了“聯盟”促銷的路。

聯盟風興起空調企業還需“接地氣”

“聯盟”是近些年家居行業比較盛行的詞。因為市場大環境不利好，各大家居企業為轉型發展或者提高銷量競相踏上聯盟這一條路上。在如此的趨向下，空調企業自然也果斷的進入了聯盟的大軍，那么對空調企業而言聯盟發展，對企業又哪些的益處呢?

就現階段的空調企業而言，聯盟毫無疑問是企業克服尷尬境地的妙方，同樣是空調企業“接地氣”融進市場消費中的方法。空調市場競爭愈來愈激烈，在這種情況下，空調企業各自為戰早已能難形成競爭優勢，因而，聯盟對空調企業而言，一方面聯盟不但可以滿足營銷需求，還能極大的節約品牌建設費用;另一方面，“聯盟”在品質保證、購買便捷度、優惠力度等多方面，都會比過去更為具有誘惑力。因而，對空調企業而言，順勢聯盟短時間內能夠 使企業提高銷售額得到非常好的收益。

空調企業聯盟“接地氣”才最可靠

對空調企業而言，聯盟不單單是只是單純的一種協作。聯盟活動是一項系統化和細節性的工作，企業要想得到預期目標，就必定要在細節上搞好做精。企業組合后，要高度重視分析市場環境和客戶由來，依據消費者和競爭狀況，提出聯盟的形式和訴求關鍵。在確立關鍵的基礎上，尋找影響本地消費行為的關鍵因素，另外明確客戶由來的關鍵渠道和次要渠道，策劃階段就需要充分考慮客戶由來的多渠道，以降低風險。另外，企業聯盟營銷要給消費者真真正正的實惠，且要注意價格和本地消費者的符合性，太高太低都不好。價格唯有迎合消費市場的需求，才最可靠。這同樣是企業聯盟的目的，同樣是企業得到銷量占領市場的關鍵。

因而，無論如何，對空調企業而言，在市場不利好的狀況下，聯盟不一定不是一條好的道路，取長補短始終是協作中的核心。行業競爭，總在所難免被的比較，但也在所難免互利共贏。因此，空調企業唯有明白了聯盟的根本所在，才可以更好的運用聯盟的優勢，得到較大的成長和未來發展空間。