當前，伴隨空調行業競爭更加激烈，企業的緩壓手段也慢慢出現多樣化的情況。身為提高企業市場份額的有用手段之一，招商變為企業頗受追捧的方向。但放眼目前空調市場，企業招商在市場上還依然存有相應的難題，在這一流程中，空調企業還需正確對待到招商工作上碰到的難題。

空調企業代理商利益受限制影響招商工作計劃

在終端為王的新時代里，代理商的經營情況在挺大程度上影響著空調企業的市場份額。身為一個在國內發展了多年的傳統產業，空調行業近些年因為遭受一連串內外要素的影響促使整體行業的發展趨勢陷入不景氣，在這種現象下，代理商的經營情況也遭受了影響，這就產生部分代理商離開企業。針對空調企業來講，協助代理商保證利潤空間才能是其招商工作上的重點。

空調企業針對代理商利益需引起注重

在當前空調市場，許多企業都表明一個難題，代理商換品牌了，并且許多全是干了數年的老代理商了。此時聰明的企業都是在查尋緣由快些拿出措施方案，然而有一些企業仍在自怨自艾。代理商針對企業的必要性不用多說，說成是企業的生命線也不算過。空調企業要想發展還務必代理商的大力支持，代理商跳槽會對企業產生嚴重損失，因而空調企業要搞好應對，把握住代理商的心。代理商主動離開企業，那么就表明企業不可以給代理商帶來盈利，為了可以讓代理商獲得盈利，空調企業應注重對代理商的培育，發布相應的政策扶持。

空調企業提高市場份額需尋找方法

在招商流程中，空調企業的發展確實難以避免地出現了一些問題，不管是剛入行的或是入行好長時間的代理商，空調企業十分有必要協助其早期可以盈利，之后則讓其可以在自主運用流程中同樣可以盈利。在這一流程中空調企業還需從兩個方面來實行協助：

一方面，企業務必提升創新技術。從空調行業看來，消費者對產品的質量更加注重，價格早已不會是消費者挑選產品的優選條件，因而，空調企業想要搶占市場，務必要進行相應的創新技術，切合市場需求。

另一方面，提高競爭優勢。品牌形象是一個企業在市場站穩腳跟與發展的主要標志，背負著企業信譽、經營實力、服務價值觀、社會公信力等眾多內容，另外，同樣是企業與市場對接的橋梁和客戶交流的紐帶。品牌形象提高競爭優勢，已變為空調品牌文化建設工作上的頭等大事。品牌形象的提高是營銷的基礎，是企業協助代理商獲得行業競爭的核心。