空調行業早已如同一個同質化的海洋，企業怎樣別樹一幟，贏得消費者垂青?這是一個不斷思考、不斷沉淀、不斷提升的過程。而在消費者信息透明化，資訊多樣化的時代，企業單靠產品、服務、廣告宣傳、展會推廣等單鏈條銷售都"弱爆了"，提升整條產業鏈綜合競爭力才是終端取勝的法寶。

空調企業需把握終端渠道命脈

要走出同質化怪圈，空調企業對產品細節的執著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住消費者無限地放大、放大、再放大。打造產品的差異性，如同廚師要最把樸實無華的食材烹調得有爽而不膩，味道細致難忘，考的就是匠心獨運。首先，企業必須突出每一個產品在細節的優勢，光說好不夠，關鍵告訴消費者好在哪里。此外，企業更要把銷售終端打造成消費者和品牌之間良性互動平臺。

擺脫同質化，在終端渠道錦上添花，不如另辟蹊徑。空調展會固然是如同展現銷售終端的重要環節，但并不代表任何一個空調企業，都必須遵循這種游戲規則。

不僅僅在展會上看一個走馬觀花的看一個表面的現象，它能夠了解更真實的廠家，看我們的工藝，看我們全世界最大的生產線，看我們整個產品的研發，管理、運營、后臺這一系列，讓他更全面、更深入了解，了解未來可持續發展的企業。意向明確，針對性強，先入為主，且具有持續性的魅力展示，怎能不虜獲消費者的心?

空調企業終端發展要把準消費者的"脈"

空調企業立于避免同質化的一大秘訣就是以消費者為中心。以消費者為中心是一個整體性的概念，這包括系統、生產、研發、制造、服務的一系列環節。

另外，按照消費者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時代，還有多少消費者原因守在電視機前收看廣告?取而代之，消費者接觸品牌大多會通過搜索引擎或者購物網站，那么，空調企業的廣告投放就不能局限于傳統媒體，更多要趨向與大型門戶網站合作，或者研發手機服務app，開通公共微博微信，把企業的環保優勢，品質優勢、研發優勢、款式優勢、網點優勢通過新媒體傳遞給消費者，這也是空調企業近年來傳播推廣方面的華麗蛻變。

終端決戰歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰，它以產品質量作為基礎，以款式設計、環保性能、價格設定為核心價值，再加上配送服務能力、品牌形象、終端服務、售后支持等作為后盾力量。

總之，空調企業只有在這場綜合素質的PK戰中完勝，才可以真正擺脫同質化，走向差異化道路!