空調行業大熱，市場上產品越來越多，消費者選擇空間增大，而處于市場終端的空調經銷商也壓力劇增。在這樣的形勢下，空調經銷商不是沖鋒在開拓新市場的路上，就是死在固步自封的路上。而是否可以成功登頂，成為轉型后市場的開拓者，則取決于空調經銷商如何構建出新的營銷體系，是否能持續創造出價值。

空調經銷商需轉換營銷思路 改變“坐商”模式

幾年前的空調市場上，店面銷售占空調經銷商銷量的主體;但現在，走訪到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于營銷而言就是個擺設。

于是，空調經銷商們為了生存不得不改變“坐商”模式，創新思維，轉換營銷思路，開始站在消費者角度，學著去真正理解消費者的需求，并致力于和消費者一起創造趨勢。如果說“從消費者需求出發”的思維模式之前只是存在于大多空調經銷商喊的“口號”中，那么在政策不斷推動、行業產品面臨徹底更新換代的當下，這種思維模式已成為空調經銷商們賴以生存的必備常識。

空調渠道優化與選擇成搭建新營銷體系的重中之重

盡管很多空調企業秉承“渠道為王”的理論宗旨進行全國空調經銷商店的搭建與鋪張，但是，很少人在意精品經銷商的概念，多數人還是重數量輕質量了。培育空調銷售及服務市場，讓國內空調營銷模式與世界接軌已顯得刻不容緩，有效的營銷模式可以使企業在激烈的競爭中獲得較大的利益。營銷模式的創新成為了實現流通體制現代化，增強空調工業市場的競爭力，同國際接軌，保證空調工業健康快速發展的必然選擇。而渠道的優化與重新選擇，更是搭建新營銷體系的重中之重。

空調行業要轉型成為一個具備完整產業鏈的成熟現代業，需要各空調企業的不斷努力。在產品及價格甚至廣告都同質化的當下，單單只憑產品和服務已無法支撐空調企業的可持續發展，而為經銷商搭建一個新營銷體系，除了能夠為經銷商創造利潤，空調企業亦可提升核心競爭力。