近些年來，市場競爭異常激烈，越來越多的空調企業不斷出現，同樣，也有越來越多的企業慘遭淘汰，市場不景氣，各大空調企業都不同程度面臨發展難題。筆者認為，在市場經營中遇到問題實屬正常，而制定完好的營銷策略是著名空調企業突破瓶頸的關鍵。

空調企業信息來源有局限

其實對于每個行業而言，信息都是特別重要的，空調行業當然也不例外，掌握市場變革的信息才可以更快的依據市場發展趨勢定下發展規劃，然而縱觀現在的空調市場，信息局限化仍舊是不容忽視的。信息來源有限，接收信息和信息反饋不及時，著名空調企業只能依靠自身的經驗對市場做判斷，這樣容易導致最終制定的發展方向出現錯誤。

商場對空調代理店壓榨

目前，大部分空調企業和代理商的合作關系都存在著弊端，由于企業實力和資源都要比代理商大許多，所以在雙方的合作中，一般情況下都是代理店處于弱勢。同時，著名空調企業的專賣店在入住建材商場時，一般都是代理商直接和商場進行談判，由于手頭的資源與談判經驗的欠缺，也容易被商場壓榨。

空調代理商需要企業提供戰略指導

目前，有越來越多的空調企業已經明白了培訓的重要性，也開始展開各方面的培訓，讓代理商參加自身的專業培訓，或是代理商自掏腰包尋找培訓公司學習，但是培訓公司的收費相對較高，而且培訓公司的培訓服務又帶有很多的傾向性，對于著名空調企業的代理商實用價值相對不高。

綜上所述，在白熱化市場競爭中，著名空調企業也需要面對許多難題，在多方因素的影響下，只有通過不斷了解到市場發展趨勢以及消費需求轉變，尋到適合自身發展的道路，才可以得到理想的發展方向。