從客戶到戰略合作伙伴 她開啟了事業新征程

大概每個人心中都有一個“BE YOUR OWN BOSS”的夢想，都希望在這浩瀚的世間拼搏出屬于自己的一片天地。她叫Cecilia Xie，我們口中的謝總，來自澳大利亞佩斯。近日她事業上迎來了里程碑的發展契機：創辦的公司PICASSO INTERIORS WA(西澳大利亞畢加索室內建材公司)順利掛牌成立;與品愛全屋定制簽訂品牌獨家代理合作協議，正式獲得“品愛全屋定制”品牌在澳大利亞佩斯的獨家代理權……

工作與生活五彩繽紛，一樁樁“喜事”接踵而至。然后在累累碩果背后，有著一幕幕值得被銘記的過往。

謝總與品愛全屋定制于2014年相遇、相識。這一年，為應對國內家居市場發展與變革，品愛全屋定制開始著手海外市場的整合、優化與布局。品愛董事長與銷售總監也正是在這一年滿懷憧憬，開始了對海外重點市場的商務考察之旅。

當商旅行進至澳洲佩斯，這一滿是生機與商機的沃土時，品愛一行難掩內心的激動。但由于身處異國他鄉，人生地不熟，這給品愛一行的行程安排造成了諸多不便。正是熱情且在澳洲佩斯當地建筑圈享有名氣的謝總，對品愛領導一行做了周到的款待，對品愛佩斯考察給予了巨大幫助。

也正是在這一次商旅，雙方留下了完美的印象，奠定了往后合作的基礎。當回首，我們應珍惜生命中每個“初遇”、“有眼緣”且“談的來”的人，誰又知道他/他們以后在自己的事業中不會成為“合作伙伴”呢?

時間轉眼來到2015年。這一年是謝總與品愛全屋定制產品業務訂單合作的開端之年。從“朋友”到“客戶”，天知道她在正式選擇品愛產品前，做了多少努力與工作。

她曾說過，做生意摻雜不得半點“私情”，產品好就是好、不好就是不好。經過它對多個產品及品牌的對比之后，最終選擇了品愛全屋定制的產品。值得一提的是，就在這一年，經過雙方的配合與努力，雙方成功完成澳洲佩斯當地一項涉及111套櫥柜的工程。這一次成功的工程合作，無疑不給雙方對于今后的長期合作注入了巨大信心。

2016到2019的三年間，謝總持續在佩斯建筑業與地產開發業耕耘。與此同時，她做了大量的市場調研工作：分析當地目標客戶的情況;產品的學習與分析;競爭對手摸底等等。每一步都走的踏實、穩妥，向著自己規劃的方向前進。所以當我們羨慕優秀的人時，往往忽略那些優秀背后不為人知的汗水與辛勞。

謝總曾對品愛全屋定制海外招商部相關人員表示，澳洲佩斯對建材家居行業來說，是一個充滿機遇的市場：當地沒有完整、配套的產品供應鏈、人均消費水平高、行業競爭相對較小……這些因素都有利于新品牌的準入。但市場也對新入品牌及產品提出了高要求：追求穩定的質量、入時的設計、貼心的服務才可能在挑剔的市場中長期占有一席之地。

2020年是不平常的一年。突如其來的“疫情”對家居建材行業造成了很大沖擊。就在大家覺得這是一個在事業上應該選擇“保守”的年份，謝總卻果斷地在事業的發展上做了兩大決策與行動：PICASSO INTERIORS WA公司掛牌成立，以團隊之力開拓市場;與品愛正式簽署戰略合作協議，取得澳洲佩斯品牌獨家代理權。

在目前澳洲聯邦政府及西澳洲政府對房地產市場的刺激政策，謝總選擇激流勇進、抓住機遇。當大多數人在這個特定的環境下選擇保守時，果斷的決策與行動可能將是改變被動局面的一把利器。畢竟，危機與機遇往往都是并存的。

既然雙方選擇了合作，就沒有想著躺在“舒適區”。經商路上困難在所難免，少不了辛酸，但更多的付出和努力換來了一年又一年收獲的喜悅。謝總坦誠地告訴我們，深耕當地家居市場的期間，也曾遇到過瓶頸，是品愛專業又敬業的團隊給予了她合作最大的信心及合作前行最大的動力。雙方從最初的陌生，到現在的緊密合作，她將以“歸零”的心態走上新的征程，期望共同創造更加美好的未來。

總有一些人，是洞察時代的行者;總有一些事，能改變時代的風向標。站在新時代的風口，把握好機遇才能蓄勢待發。謝總用她的故事，讓我們看到：朋友可以成為事業發展的助手，客戶也可變成并肩作戰的合作伙伴;你眼中的危機可能在別人眼中是商機。