生產與銷售兩者的關系一直都圍繞著太陽能路燈企業的發展，可以說他們兩者是相輔相成，也可以說他們是相互制約。比如說，如果銷售業績上去了，生產跟不上，只會引來客戶投訴。如果生產上去了，銷售業績跟不上，只會造成產能過剩，積壓倉庫。所以，如何做到“產”與“銷”平衡是值得太陽能路燈企業研究的一個問題。

那么，銷售和生產的平衡應當是怎樣的呢?業內人士認為，“銷售應稍置于生產之前。銷售即是企業積極開拓市場，而要開拓市場，產品和技術的創新就必不可少。創新則可以優化生產過程、提高產品競爭力。簡而言之，銷售可以優化生產。”大致從可以兩大方面著手。

一、及時更新設備及提高創新能力

古語有云：“工欲善其事必先利其器”。面對龐大的需求，想要在行業占有一席之地，太陽能路燈企業就必須要擁有與之相匹配的生產力和現代化科技生產設備的支持。同樣的，面對太陽能路燈市場同質化，企業必須提高創新能力，把生產工藝升級，提高產品只能，以達到產銷同步增長。

二、控制拓展銷售渠道

如今，不少太陽能路燈企業都會有一個誤區，他們會認為銷售渠道是越多越好。的確，銷售渠道越多，招商工作開展便會更加得心應手。但是如果盲目招商，導致銷售超過生產輸出，不僅會給生產帶來過大的壓力。同時，也會造成客戶投訴和售后的壓力，嚴重會影響企業的信譽。所以，在招商加盟的計劃里，必須考慮到太陽能路燈企業的生產規模是否達到這么高的銷售額度。合理拓展銷售渠道同樣是控制產銷平衡的方法。

對于太陽能路燈行業而言，“產”與“銷”的矛盾是必然會存在的，如何平衡兩者之前的關系呢?除了靠企業自身努力外，還能與上下游的合作伙伴溝通協作，在溝通中達成共識，在協作中找到共贏。