水可載舟亦可覆舟，不管是太陽能路燈經銷商還是太陽能路燈企業，員工在其發展中都占據著十分重要的位置。特別是太陽能路燈實體店，因為直接面對消費者的是門店的銷售人員，銷售人員的專業素養將會直接影響最終結果。那么，太陽能路燈經銷商又該怎么去發揮銷售人員的潛力呢?

要學會向企業借力

作為太陽能路燈經銷商不能只是簡單地跟企業要渠道返利，要知道，企業是有的很多資源都可以為太陽能路燈經銷商所用的。比如：太陽能路燈企業的宣傳物料做得好，那就要多向企業申請一點，如果這種申請違反公司相關政策，那可以采取出錢購買的方式;企業的推廣活動做得出色，可以邀請企業來現場幫助太陽能路燈經銷商搞一場活動，我們自己出錢出力，只需要企業幫忙籌劃，學到經驗即可;企業的銷售人員技巧比較厲害，也可以邀請到店里，幫助太陽能路燈企業的銷售人員做一下專業培訓。

借助社會熱點事件

太陽能路燈經銷商可以多去參加一些公益性的活動，一些公益活動的贊助費用不高卻可以迅速地以正能量的形式曝光自己。

向同行借力

跟異業聯盟借力不難，難的是如何跟同行聯盟借力。可以向同行的太陽能路燈經銷商共享客戶資源，這樣也就可以共享同行的優勢資源。一些家居建材經銷商非常熱衷聯盟活動，不僅可以增加客戶資源，也可以學習優秀太陽能路燈經銷商的管理經驗等。

向銷售人員借力

太陽能路燈經銷商也可以從內部借力。太陽能路燈經銷商除了可以去網站上或者人才市場去招人，還可以借助店員的力量，畢竟以朋友的立場去招人更容易些。