隨著鋁合金市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。在各地品牌和市場(chǎng)同質(zhì)化的壓力下，大多數(shù)鋁合金企業(yè)選擇“價(jià)格撕逼”來(lái)爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。誠(chéng)然，低價(jià)很有吸引力，但低價(jià)促銷方式也會(huì)擾亂整個(gè)鋁合金市場(chǎng)秩序，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展無(wú)法得到保證。那么，鋁合金企業(yè)如何才能打贏這無(wú)煙的品牌博弈的“戰(zhàn)爭(zhēng)”?

代理是品牌推廣的最佳“利器”

鋁合金行業(yè)發(fā)展至今，早期發(fā)展基本上依賴于當(dāng)?shù)卮砩毯蛡€(gè)人的自由化。品牌制造商沒(méi)有嚴(yán)格的終端營(yíng)銷計(jì)劃，也沒(méi)有太多的支持。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和專業(yè)對(duì)口人才的缺乏，鋁合金行業(yè)人才短缺。此外，品牌之間的相互挖掘也導(dǎo)致了人才的大量流動(dòng)。因此，鋁合金品牌的發(fā)展受到了嚴(yán)重影響。人才競(jìng)爭(zhēng)不僅是制造商面臨的難題，也是終端代理商面臨的更為嚴(yán)重的問(wèn)題。市場(chǎng)上許多品牌的發(fā)展有時(shí)會(huì)因?yàn)楹诵膯T工的流失而導(dǎo)致品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的崩潰。因此，企業(yè)對(duì)代理商的關(guān)注不應(yīng)該停留在過(guò)去，讓代理商自由地玩。相反，他們應(yīng)該召集代理商“為所有人拾柴”，讓代理商真正參與企業(yè)的發(fā)展。

渠道開(kāi)發(fā)至關(guān)重要

隨著鋁合金行業(yè)這么多年的發(fā)展，各種品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高。從最初的一百平方米到現(xiàn)在，幾百平方米甚至幾千平方米都不足以滿足需求。這表明經(jīng)銷商對(duì)品牌鋁合金的強(qiáng)度要求也越來(lái)越高。目前，一線品牌在過(guò)去兩年已經(jīng)基本完成了品牌渠道的初步建立。但是，在過(guò)去的兩年里，隨著勞動(dòng)力成本、原材料的增加和房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊，鋁合金行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，這個(gè)行業(yè)的投資者人數(shù)似乎在逐漸減少。如果鋁合金品牌要發(fā)展，他們將首先面臨建立渠道的第一個(gè)難題。沒(méi)有渠道資源，企業(yè)就不可能發(fā)展。

完善售后服務(wù)體系是基礎(chǔ)

俗話說(shuō)，“顧客就是上帝”只有“服務(wù)”顧客，生意才能越來(lái)越好。誠(chéng)然，服務(wù)客戶也是每個(gè)鋁合金企業(yè)每天都在談?wù)摰脑掝}。然而，沒(méi)有系統(tǒng)和系統(tǒng)地維護(hù)客人的感情，所有的口號(hào)都是徒勞的。鋁合金行業(yè)的服務(wù)就是思考顧客的想法，并對(duì)顧客所擔(dān)心的事情感到焦慮。鋁合金的缺點(diǎn)是生產(chǎn)周期長(zhǎng)。為了做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)，只有“速度”才能在最短的時(shí)間內(nèi)解決客戶的問(wèn)題。消費(fèi)者會(huì)一直被品牌的每個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng)。

"革命尚未成功，同志仍需努力"，鋁合金行業(yè)的發(fā)展不可能一帆風(fēng)順。它必須經(jīng)歷革命和自我更新，才能取得今天的成就。因此，面對(duì)品牌博弈，鋁合金企業(yè)只有突破自我，尋找發(fā)展亮點(diǎn)，才能獲得一席之地。