12月25日，首屆“橫欄論壇·中國照明燈飾制造業發展高峰論壇”將在中山市美逸大酒店舉行，現場將評選出“中國照明燈飾制造基地名企”。而在此前，組委會已走訪企業上百家，走訪企業均積極響應，并廣泛參與到本次評選活動中來。

企業擁有自己的品牌，至關重要!

奧科特照明董事長陳愛華(左二)

“中國照明燈飾制造基地名企”評選活動起到了很好的引導作用，引導著當地照明企業加快轉型升級，爭做區域優質名企。

在我看來，企業的發展受到各種因素影響，但若有政府相關部門的重視與扶持，發展定將如虎添翼;但換言之，企業要想達到一定的高度，最重要的還是要靠自己去拼、去闖。

首先，一個企業得靠產品說話，“萬丈高樓平地起”，品質上乘、性價比高、消費者認可度高的產品是基礎，在這個基礎上起的高樓才穩固;

其次，要注重市場轉型，特別是從傳統照明轉型到LED照明，這需要企業積極進行探索。

如今，不少業內人士都認為“國內照明市場正在萎縮”，但其實只是市場競爭比以往更加激烈而已，市場蛋糕還是那么大，能分到多少全憑各自本事。我認為，要想在競爭如此激烈的市場中獲得一席之地，一個企業的領軍人必須要有長遠戰略眼光。

奧科特照明從2004年開始布局海外市場，到今年已經整整走過了14個年頭，緊跟國家“一帶一路”的發展戰略，奧科特目前已在海外成功建立了8個辦事處，成功打開海外市場，這期間所取得的成績均離不開正確的發展戰略指導。

除了要有立足全局的戰略思想，擁有自己的品牌也至關重要。假設一個企業想要獲得短期利益，可以給其它企業貼牌，但是對方今天可以給你做，明天照樣可以給其他人做，這便是企業沒有自身品牌所帶來的弊端，“沒能把握市場”充其量只是一個產品搬運工而已。

而假設企業有了自己的品牌，并且經過了一段時間的沉淀，擁有一定的忠實消費群體，就相當于找到了一條企業規范經營的長久之路，任何時候都不會輕易被市場無情淘汰。

如今，照明行業正在經歷新一輪的洗牌，能夠扛住市場敲打的必定是有著多年積淀、有著頑強生命力的大品牌，“強者愈強、弱者愈弱”已是行業共識。

企業線上線下相融合，走得更遠!

冠華照明董事長余早生(右二)

作為中國照明燈飾制造基地，橫欄這個地方有點特殊，光是照明燈飾企業就有6000家左右，產業集中度非常高，且橫欄鎮政府非常重視照明燈飾企業的發展，并在實際行動中出臺了一系列適用于照明燈飾企業的扶持政策。

我認為，這一次的橫欄名企評選活動不僅能夠將當地優秀的照明企業挖掘出來，更能在業內、在當地起到很好的引領作用，讓其它企業向標桿企業靠攏，形成良好的區域競爭氛圍。

2018年是動蕩的一年，不管是橫欄地區還是其它地區都面臨著嚴峻的市場形勢，“照明行業寒冬已來”已是行業共識。為突破困局，冠華照明主要從以下兩方面著手：

一是發力線下渠道建設。今年，我們投入大量人力物力用于線下渠道建設，主要圍繞“如何能讓分銷商賺錢”展開，包括引導分銷商實施“走出去”戰略，從“坐商”轉變為“行商”;招攬業務員在終端進行“截流”，搶先占領客戶資源;定期組織業務培訓，幫助分銷商搞店面建設、做促銷活動等等。

二是發力線上渠道建設。如今，業內眾多一線品牌都紛紛將觸角伸至電商平臺，且在今年的“雙十一”電商狂歡節中取得非常不錯的銷售業績，且不說有無水分，這足以說明“電商將是行業未來大趨勢”，因此，我們將加快線上渠道建設步伐。

阿里巴巴集團董事局主席馬云曾說道：“未來的純電商日子會很難過，可能就會沒有，未來的純線下模式也會沒有。如果純電商做得很好，沒有線下的支持，沒有線下的配合，我覺得其電商也是走不久的”。照明行業亦如此，唯有線上線下互相融合，企業才能走得穩、走得遠。

企業若難以“開源”，那就“節流”!

聚美燈飾董事長王敏(中)

橫欄鎮此次推出“中國照明燈飾制造基地名企”評選活動，我覺得無論是對當地照明企業，還是對當地照明產業都有很大益處，可以達到雙贏的效果。

對于照明企業而言，此次名企評選活動是一個很好的發展機遇和展示平臺。通過特定的標準層層篩選下來，一批優質的企業或者具有潛力的企業將會被挖掘出來，并在這個平臺上大放異彩，大大增強品牌影響力、提高品牌美譽度。

對于橫欄當地照明產業而言，此次名企評選活動不僅能夠推動區域品牌打造，最后推選出來的一批優質企業亦能夠起到樹立標桿、引領行業的作用，也能將有限的資源聚焦到優質企業身上，扶持優質企業迅速崛起。

橫欄鎮聚集了數千家照明燈飾制造企業，產業規模十分龐大，其中不乏表現突出的照明企業，但也都面臨著幾個共同的難題：

一是用地需求亟需解決。用地問題大概是讓許多企業都感到頭疼的一大難題，一個地區要想留住企業，讓企業心甘情愿把根扎在這里，需幫助解決土地資源問題;

二是商業配套亟需解決。橫欄目前缺乏高檔酒店和餐飲配套，接待能力有限;

三是子女上學問題亟需解決。目前，橫欄鎮大多數照明企業的管理層均來自外地，他們均是一個企業的骨干力量，若能解決好企業員工子女入學問題，也就能有效地把人才留在橫欄。

在“如何提升業績”方面，近幾年市場大環境不是很理想，許多企業活下去都很難，更別說開發新客戶。既然難以“開源”，那就“節流”，從兩個端口著手：

一、市場競爭白熱化，開發新客戶需要花費大量人力、物力，回報卻不一定成正比。因此，不如花心思維護好現有客戶資源，把服務做好，將客戶牢牢抓住;

二、著手壓縮運營成本，將不合理的開支通通砍掉，在保證產品品質的基礎上把產品價格作適當調整，做到“加料不加價”，盡量為優質客戶減輕壓力，營造利潤空間。

助力區域品牌優勢養成，政企合力!

特優仕照明副董事長、總經理何偉(中)

特優仕照明的大本營以前在上海，當初作出“把大本營遷到中山橫欄”的決定之前，也考慮過許多地方，最終還是決定要到橫欄來。

首先，因為橫欄照明燈飾產業非常集中，產業供應鏈相當成熟;其次，就是成本相對較低，制造業在上海不是很受關注，當時我們主要是從廣東或者蘇北地區采購原材料，中間產生的僅物流費用就是一筆不小的開支。

橫欄鎮政府此次推出名企評選活動，我覺得非常有意義。橫欄的照明燈飾產業高度發達，企業數量眾多，競爭非常激烈，但總得有一些企業成為當地代表性的企業，政府將這些企業扶持起來，慢慢地就會變成橫欄這個地區一張家喻戶曉的名片。

現今，國內制造行業多少有點下滑趨勢，希望政府能夠持續給予企業一些政策上的扶持，如幫助企業實施“走出去”戰略，助力企業拓展市場。

其實，照明燈飾企業要想樹立形象是很難的，品牌需要長時間的沉淀，需要在消費者群體中形成一定影響力，如此才能稱其為“品牌”。因此，區域品牌在養成的過程中需要政府給予一定的支持力度。

2017年是特優仕照明生死存亡之年，我們挺過了最艱難的日子;來到2018年，我們穩步向前發展，明年的規劃依然還是聚焦商業照明板塊，目標是在2018年的基礎上把業績繼續翻一倍。

當然，過程會很艱難，可是我們充滿信心。一是因為特優仕照明從上海遷到橫欄，大大降低了成本;二是橫欄擁有多年的產業制造優勢積淀，這是一個區域性的優勢。