城鎮化的腳步為中國家居照明企業帶來了廣闊的市場，大部分企業都趨之若鶩的奔向城鎮市場，其中包括一些高端定位的大品牌。那么，家居照明十大品牌此時向城鎮市場進軍是明確的選擇嗎?家居照明市場發展本就不算太久，有些十大品牌雖然定位高端，但是城鎮的消費者對它們的認知度還不夠，若是貿然進入城鎮市場，或會給消費者帶來品牌定位混亂，甚至會損害自身的品牌形象，被消費者視為中低端品牌。

高端家居照明品牌定位太高 渠道下沉反而更難

縱觀目前的市場形勢，中低端家居照明和高端家居照明的市場占有量比例大約是1∶3。中低端家居照明以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應后，中低端家居照明企業果斷發力二三線市場，并獲得不小的成功。

再回過頭看，家居照明十大品牌的發展就沒有那么順利了。他們下沉二三線市場的時機并不成熟，四線城市更是不敢去想。關鍵原因是，高端家居照明產品的價格較為昂貴，而二三線城市的消費者收入有限，絕大部分是工人農民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的家居照明產品。

高端家居照明應往更高處走 走出國際范

高端家居照明作為高端消費品，其附加值十分高，一些中高端消費者已把高端產品作為家裝的首選。隨著消費者收入的增加，在未來家居市場上，家居照明十大品牌必將占據更多的市場份額，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前還是以省會城市消費群體為主。

據了解，目前大部分高端家居照明經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。對于經銷商來說，大大小小的新建樓盤和新型建筑的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，家居照明經銷商發展的難度也比較大。

事實上，經過多年的網絡布局，國內大部分的中低端家居照明品牌，已經牢牢占據了二三線城市并慢慢渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。走高端路線的家居照明十大品牌要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對較難。所以，高端的家居照明十大品牌還不如繼續自己的高定位，不但不“下鄉”，反而要 “上山”，將產品設計，品牌文化和企業實力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出國際范!