時至歲末，北方大同的天氣已至零下，許多企業都已經開始做總結，準備冬歇，宏光大同經銷商楊建民卻依然生意紅火，整個團隊包括他自己都在忙碌地參與各項工作。記者致電楊建民時，他正在出差，在百忙之中接受了簡短的采訪。

高性價比深入人心 誠信經營名傳大同

楊建民告訴記者，他在照明燈飾行業已經從業多年，并于2010年建立了恒光照明，2012年建立晨輝照明，銷售燈具、五金機電、高低壓電器設備、電線電纜、工礦配件、建筑材料、水暖配件等產品，已是當地燈具行業中的翹楚。。

剛進入行業，就聽人說起過宏光照明，后來的經營生涯中，也不斷有人向他介紹這個品牌，讓他了解到宏光是一家集研發、生產、銷售為一體的中大型燈飾照明企業，品質十分過硬，且性價比很高，在整個市場口碑卓著。于是他試著拿了幾款作為嘗試，效果出人意料的好，從而不斷加強合作，最終成為了企業的核心合作伙伴。

楊建民表示，宏光最難能可貴的是，盡管品牌進入一線，企業的產品在強大生產研發實力的基礎上，高性價比的特點依然沒有改變，讓現代燈這一品類可以被普通消費者接受。

在現代燈剛開始流行的時候，楊建民就對此作了一些了解，發現該產品在一二線市場比較流行，其他市場則會由于價格的原因難以流行開來。但是宏光的現代燈，卻顛覆了他的調研成果，已經完全脫開這種桎梏，讓一二三線市場的消費都能擁有最心儀且價格能接受的現代燈裝飾自己的家居。同時，由于企業強大的生產研發實力，可以生產更多品類的現代燈產品，提供足夠多的品類錯位發往不同級別的市場，充分保障了經銷商的利益，也給了企業更大的操作空間。

在宏光高性價比的產品支持下，楊建民憑著誠信經營，逐漸讓宏光品牌名傳大同，生意也保持了一如既往的高增長。

以變應變 廠商一體共輝煌

楊建民表示，近年來，經濟在發展，消費者生活水平在提高，對燈飾產品的要求也越來越高，宏光面對變化并沒有故步自封，而是順勢而為，以變應變，在各方面不斷提升，成為了經銷商攻城拔寨的利器。

楊建民曾經多次考察了解宏光工廠，對工廠多年的變化看在眼里，尤其讓他滿意的是，宏光對產品、品質、服務始終如一的堅持，提供的好產品讓他獲得了消費者的廣泛信任，因此在多次市場調整中都毫不猶豫緊隨企業發展的腳步。

多年來，楊建民親眼見證了宏光對生產研發實力增長及品質的更高追求，一直沒有停下步伐。這兩年年，企業更是對車間進行了規范化升級改造，建立了無塵車間，裝配線，老化臺也全面升級，品質更有保障。

同時，多年的生產經營經驗，讓宏光擁有了經驗豐富的團隊，也讓企業的經營策略返璞歸真，開始摒棄那些沒有實際意義的營銷活動和浮夸的宣傳，沉下心來扎扎實實做好生產和研發，充分發揮企業自有五金、亞克力，噴漆等核心環節生產能力的優勢，生產制造更高品質，更高性價比的產品。

與性價比提升同步的，是品牌的升級，更是帶來了企業對現代燈內涵更深入的理解，產品風格品質，現代元素的融會貫通，展廳形象以及企業的文化內涵，團隊的風采，都已經打上一線現代燈品牌烙印，建立了一個可持續增長的現代燈企業機制，有長遠的可執行的光明規劃，讓經銷商可以跟隨企業一起成長，持續地輕松賺到錢。且形象也由原來的泛家居類品牌、大同小異的裝修風格升級為以白色、灰色、暖色為主色調的現代裝修風格，門店的檔次和氛圍在優質用材的基礎上得到了顯著提升，讓消費者感到十分清爽、舒適，成為一道亮麗的風景線。