照明是個傳統的行業，其發展前景也一直得到了社會的廣泛肯定，但就目前來說，照明行業有點亂。市場企業良莠不齊，許多產品金玉其外、敗絮其內，這極大的影響了整個行業的信譽和口碑。自古便有亂世出英雄的說法，照明企業要想做“亂世”中的“英雄”，貼合實際的營銷便是成功的關鍵。

用戶特點：個性需求占主導地位

隨著80、90后消費群體的不斷崛起，不少注重生活品位的用戶，在家居的裝修設計中都希望可以通過細節來體現個人的獨特品位。個性化是當今家居建材產品的發展趨勢，作為家居裝修中不可或缺的一部分，照明行業自然也不例外。一個時尚、個性的照明產品，會給生活增添不少樂趣，所以，創造更多滿足消費趨勢的產品才是當下照明企業的工作重心。

突出賣點：捆綁銷售滿足一站式服務

縱觀整個照明行業現狀，可以發現是否擁有完善過硬的產品體系，已經成為考量一個照明企業能否實現對終端用戶深度服務的關鍵基礎。雖然不少企業也已經越來越深刻的意識到成套系風格產品的完善性、產品線的豐富性、不同系列產品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵。照明企業今后還需不斷設計開發富于個性化的新產品，最大限度地滿足用戶需求、引導、刺激、喚起他們的潛在購買欲望，并真正結合產品特點，制定出符合企業發展定位的全方位營銷模式，真正幫助用戶解決心中所需，才可以在終端贏得長久的信任和發展機遇。

企業創新：挖掘市場搶占商機

產品創新是企業生存法則的關鍵組成部分，企業唯有不斷的再產品設計中注入新鮮的元素，才可以使企業在同質化嚴重的市場中脫穎而出。對于照明企業來說，產品創新不僅能擴大銷售額，占領新的市場，獲得更高的利潤回報，而且對于處在激烈市場競爭中的企業，產品創新也是應對競爭、提高地位的關鍵手段之一。用戶是挑剔的，需求更是隨時變動的，一款照明產品不會一直得到用戶的青睞。所以，照明企業須不斷進行新品研發，迎合市場用戶的不同需求，才可以讓企業保持長久的生命活力，才可以讓企業在激烈的市場中搶奪更廣闊的市場。

總而言之，照明企業抓住階段用戶的消費特性，制定迎合市場消費觀念的賣點，吸引消費眼球，多樣化、個性化、情感化創新品，加大品牌產品曝光率，是滿足市場需求中脫穎而出最實際的營銷方式。