春江水暖鴨先知!2021年終端照明市場的焦點在哪里?來自成都、廣西、河南、廣東、山東地區的經銷商結合當地市場情況，對2021年照明市場環境進行了研判。到底哪些照明領域更值得投入?哪些消費需求更值得深挖?哪些潮流趨勢更值得關注?

王瑋琪

成都市興大華照明總經理

健康照明、智能照明等領域越發受重視

2020年新冠疫情讓本就萎靡的國內照明市場“雪上加霜”，帶來的影響是巨大的，包括廠家排產紊亂、網點拓展推遲、營銷被迫減緩、品牌塑造被迫調整、市場銷量下滑等。可以說，疫情在短期內對照明行業產生極大的沖擊。

在疫情的影響下，照明行業加速“優勝劣汰”，這也間接推動著2020 年—2025年照明產業市場實現轉型升級，同時，健康照明、智能照明等新興照明領域也越來越被行業人士所重視。 因此，如何在危機中抓住轉機，是所有照明人需要思考的問題。

通過思考這次疫情帶給照明行業的變革和機遇，興大華將緊跟行業發展趨勢，抓住社會大眾對照明有著進一步認知的心理，把健康照明理念乃至我們對整個智能照明的深耕內容呈現在消費者眼前。

陳小武

廣西東之明科技總經理

四大LED照明細分市場將會爆發

2020年，新冠疫情給各行各業都帶來了很大的沖擊，同時，經濟不景氣讓消費者的消費更加理性，照明行業不可避免地受到巨大影響。新冠疫情改變了人們的消費習慣，把更多的消費從線下搬到了線上，這對于實體店來說也是一個很大的打擊。

為了適應形勢的變化，很多廠家積極的拓展產品線開發新的產品，很多商家和廠家都紛紛通過線上開店、直播帶貨或者利用各種自媒體平臺拓展銷售渠道。照明市場面臨著一場“洗牌”，停滯不前的企業很有可能就會被“洗掉”。

當然，新冠疫情同時也催生了很多新的照明產品，消毒類燈具、智慧照明類燈具、健康照明類燈具、動植物生長類燈具等產品必將借著在防疫、控疫、疫后重建社會秩序中所起的關鍵作用以及社會大眾生活觀念的改變，快速搶占市場份額。

一場疫情，對于照明行業來說是機遇和挑戰同在，就看我們自身如何把握、如何轉變。而在新的一年里，我覺得植物照明、智能家居照明、智能路燈、室內健康照明等LED照明細分市場將會爆發。以室內健康照明為例，無論是全光譜燈的出現及推廣還是國家對于中小學校強制的照明改革，以及消費者對于藍光傷害、無頻閃、無眩光等方面日益重視，均預示了室內健康照明正向欣欣向榮的階段發展。

邢岑

河南科麒照明科技總經理

室內及戶外燈光互動裝置將會成為趨勢

2020年里，個人最大的感觸是疫情之后，整個照明行業轉型升級的步伐加快，特別是在專業化程度、細致化程度上都有了明顯提升。在行業變革已然發生之際，2021年或將會出現“洗牌”。如果不能跟上市場步伐，大商家依靠存量優勢可以繼續堅持一段時間，小商家可能就會陸續被淘汰。

我認為，整體行業趨勢將朝著在各自領域實現自身優勢最大化、專業最大化的方向走。比如做流通的品牌或經銷商，需要在渠道的建設、終端經銷商的服務、產品的性價比上做到最優;比如做商照的品牌和經銷商，則需要在專業程度、方案能力、落地能力方面下足工夫。

因為產品的趨同性，價格將越來越透明，如果不能在附加值方面獲得收益，那么企業無疑是無法長久生存的。所以企業如何提升自身的專業能力，我認為將是其能否走向新階段的重點。

如今在市場上，基礎照明已經非常成熟，而我更關注的是商業領域的照明應用。在我看來，商業方面室內、戶外各類大型、小型燈光互動裝置將會成為趨勢，如利用燈光秀作為商業引流的一種方式，已在一線城市出現。讓照明產生價值，則其自身的價值也會進一步提升，新的一年里我也會在這方面做出努力。

曹五新

佛山市永裕照明總經理

家用和戶外照明將成市場上行兩大主力

2020年真的是舉步維艱，我能堅持下來，要感謝這一路支持我的朋友們。在2020年，我為客戶帶來了更多樣化的產品選擇，并且把我的利潤空間盡可能地讓出來，哪怕是不賺錢甚至是虧本。

同時，2020年不是一個“難”字就可以概述，不僅是工人難招、原材料漲價，而且產品交期也是一個月甚至兩個月，很多時候是有錢都買不到貨。一環扣一環的阻力，再加上終端用戶需求“不等人”，我們真的是硬著頭皮“闖難關”。在我看來，誠信是對客戶最起碼的尊重。

對于2021年照明市場，我肯定是持有樂觀態度。疫情過后，各工廠已如期復工復產，產品缺貨欠貨現象不斷好轉，產品交期也將大大縮短，這對我們做門市工作的人來說是最大的喜訊。

個人覺得，家用照明和戶外照明，這兩個區域將成為拉動2021年LED照明市場上行的兩大主力。而我們的2021年主要目標是，以產品品質為核心關注點，持續出售“可靠、實用、成本低”的照明產品，更加用心地服務每一位客戶。

張豐銘

濰坊市佛山照明運營中心

華爾登照明董事長

這是品牌的時代也是名牌的時代

回憶剛剛過去的2020年，作為佛山照明濰坊地區總運營商，我是感慨萬千的，盡管這一年困難重重，但佛山照明在濰坊地區卻得到了長足發展。2020年我們充分發揮佛照經銷商庫存大、品種全、性價比高等優勢，與當地居委會合作， 把客戶的訂單按時按量送到客戶手中，同時我們也為防疫物資短缺的客戶送去了口罩以及殺菌燈等物資，得到了經銷商的一致好評。

2020年是極其不平凡的一年。在這一年，佛山照明繼續發揮“中國燈王”精神，全年在公司領導的籌劃下布局新產品，調整產品定位，讓全國經銷商有了新的“產品武器”去開拓當地市場占有率，收獲了利好、收獲了信心。

作為一家發展60多年的老牌照明企業，佛山照明依然具有創新精神。在2020年年中，佛山照明推出“億元賞金 直播開獎”活動，在行業內掀起了“訂單風暴”，開辟了新的銷售渠道，令行業內各大廠家刮目相看。

2021年已然到來，華爾登照明在佛山照明的領導下，增強開拓前進的勇氣和力量。今年，我們將加人加車，做好渠道流通產品，優化專賣店，推動產品專業化，并加大工程渠道的開發力度。對于2021年照明行業，我本人還是信心十足，因為特殊時期既是挑戰也是機遇，這是一個品牌的時代，也是一個名牌的時代。