1.家具經銷商傳統經營模式遭遇瓶頸

來自益陽的客商郭立強在會上指出，隨著人工、租金等各方面的壓力在增加，傳統家具經銷商越來越難做，特別是在縣城、鄉鎮的經銷商，“面積太小，展示的產品少，給客人選擇余地少，如果增加展示則又面臨擴張展廳帶來的租金、裝修、上樣品的支出”。

“做家具生意，最煩調貨了。”衡陽做家具生意的謝龍軍表示，客人下單后，很多貨要從廠里發過來，不像網購快遞能更新物流信息，家具物流得時刻盯著物流線，隔一段時間就要問問貨到提貨站沒有，客人也不時來電話詢問，一切都還是最原始的方式。

面對問題，似乎每個人都有話匣子，來自懷化的客商盛近波告訴記者，現在賣家具，碰到客人要的東西沒實物，就翻圖冊，大量的價格我們根本記不住，往往客人要什么，我們就給廠里打電話問價格，或者偷偷地去翻價格表，給客人印象非常不好。

2.家具領域的“互聯網+”必然是融合

針對面臨的問題，與會人員紛紛發言，尋找轉型思路。國易家居網負責人虢全友在現場以《讓傳統家具行業擁抱互聯網》為主題做了分享。

“依托互聯網，可以實現產品海量化、選擇多樣化，利用互聯網技術，可以讓下單、支付、價格計算、業績考核自動化，讓縣城、鄉鎮家具經銷商更好做生意。”虢全友認為，“互聯網還可以縮短終端經銷商到生產廠家之間的距離，砍掉中間渠道，讓利消費者，提升自己的競爭力”。

“家具領域的互聯網+必然是融合。”國易家居網合伙人周攀說道，家具電商絕對不是用互聯網來干掉傳統，而是與傳統家具經銷商進行融合。

3.傳統家具經銷店可加入體驗網點

周攀分析指出，縣鄉的老百姓電腦上網普及率并不太高，很多人也不會用電腦，再加上家具行業對材質、顏色、生產細節要求比較高，所以，需要專業的體驗網點來解決這個問題，數以千萬的傳統家具經銷商店面則正好能夠承擔這個功能。

“他們可以在自己的店里建設體驗點，為老百姓提供上網、操作環境，并且店內專業導購人員也能幫助消費者更好的選擇、了解產品，集約資源快速實現線上線上雙層次的建設。”他介紹，此外，縣鄉的家具經銷店加入家具電商的線下體驗網，不僅不會損失原來的利益，反而可以借助家具電商的優勢提高自己的競爭力，從同行那里“搶”來不少額外生意。

“不搞互聯網是不行啦。”來自常德漢壽的經銷商何敏議論說，這次參會很有收獲，作為縣鄉一級的生意人，什么東西都感覺“被遺忘”，這次在會上能夠聽到針對自己的“互聯網方案”，還是非常激動的，希望能早日在鄉鎮、縣城進行家具電商，“這次是帶著互聯網回鄉里的”。