據(jù)了解，成都法恩莎衛(wèi)浴在1999年進(jìn)入成都建材市場，2006年開啟四川省第一家衛(wèi)浴行業(yè)最大的旗艦店，同年也開展了全國第一場標(biāo)桿性的品牌促銷活動(dòng)，從而暮定了法恩莎衛(wèi)浴在成都龍頭老大的地位。歷經(jīng)十六載時(shí)光，成都法恩莎衛(wèi)浴從單門店發(fā)展到如今稱霸四川建材市場半壁江山，成都法恩莎衛(wèi)浴的成功值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與借鑒，今天，我們很榮幸采訪到了成都法恩莎衛(wèi)浴分銷部經(jīng)理王明剛。

記者：您好，王經(jīng)理，此次活動(dòng)分銷商來了很多的客戶，能為我們介紹一下成都的分銷渠道布局如何嗎？

王明剛：成都的分銷渠道主要是覆蓋成都下屬的地級(jí)市和縣級(jí)市，并向周邊的城市延伸，如今成都已經(jīng)已經(jīng)擁有將近60家的分銷，今年也新增了十幾家！此次活動(dòng)來到現(xiàn)場爆破的基本都是附近雅安、新津、簡陽、什方、德陽、樂山、眉山、華陽、郫縣、青神等20多個(gè)城市的分銷商，還有其他較遠(yuǎn)的分銷商的活動(dòng)爆破地點(diǎn)選擇在當(dāng)?shù)?，這次活動(dòng)我們成都的分銷商是非常給力的！

記者：成都的分銷商也是有很多的，那么平時(shí)我們是如何打造分銷商的銷售團(tuán)隊(duì)的？

王明剛：成都對于分銷商團(tuán)隊(duì)的打造并非簡單的進(jìn)行，成都從2006年快速發(fā)展后，就開始組建專職分銷部，如今成都的分銷部有5位成員，一位經(jīng)理和四位區(qū)域經(jīng)理，他們每人都負(fù)責(zé)一個(gè)大的區(qū)域，每月都有定期的和不定期的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售的方式方法、信息渠道的獲取、銷售渠道的下沉等等，每位區(qū)域經(jīng)理也都會(huì)經(jīng)常到店面對分銷的銷售員進(jìn)行一對一的工作指導(dǎo)，包括我們的活動(dòng)應(yīng)該如何做？我們的產(chǎn)品如何賣？我們的小區(qū)如何跑等等內(nèi)容。我覺得授之以魚不如授之以漁，即使成都擁有能力很強(qiáng)的分銷區(qū)域經(jīng)理都不如打造分銷商的狼性銷售團(tuán)隊(duì)來的更實(shí)際！

記者：作為總經(jīng)銷，對于提升分銷商的經(jīng)營積極性，你們有什么特別的政策和辦法嗎？

王明剛：在成都的衛(wèi)浴品牌里，法恩莎衛(wèi)浴的分銷渠道發(fā)展是最好的最強(qiáng)勁的，除了我們給予人力資源的支持外，成都總部給予分銷的政策與佛山總部給予我們的政策是同步的，只有在一個(gè)平行的條件上發(fā)展，分銷商的綜合實(shí)力才能更快的得到提升。因?yàn)檫@幾年成都的活動(dòng)做得比較多，很多活動(dòng)都是帶著分銷一起做的，所以在活動(dòng)方面，總公司那邊也會(huì)委派市場部的人員到分銷商做前期的活動(dòng)蓄水工作和活動(dòng)現(xiàn)場的組織工作，這一項(xiàng)人員的支持對分銷商來說是非常受歡迎的！如此一來分銷商有信心了有利潤了，他們的經(jīng)營積極性自然也就起來了！

記者：那么對于下半年分銷部的工作規(guī)劃，王總能和我們分享一下嗎？

王明剛：雖然上半年成都在分銷渠道拓展成績還不錯(cuò)，但是還沒有達(dá)到我的預(yù)期范圍，成都如今的空白市場還是很多沒有開發(fā)，所以下半年要繼續(xù)努力的開發(fā)成都甚至是四川省其他城市的空白市場，加大法恩莎衛(wèi)浴在四川的市場占有率。其次就是整改分銷商的店面，現(xiàn)在總部很多新的形象和設(shè)計(jì)都還沒有落實(shí)到分銷那里，因此我要打造法恩莎衛(wèi)浴的在成都各個(gè)地區(qū)店面形象的高度統(tǒng)一性，讓天府的人民無論在哪里看到都知道法恩莎衛(wèi)浴是一家高端的衛(wèi)浴品牌！

記者：非常感覺王經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝，祝法恩莎衛(wèi)浴在四川越做越好！

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