2014年，奧克斯集團(tuán)的銷售額超過了550億元，同比增長的幅度達(dá)到了15%;今年上半年，奧克斯集團(tuán)的銷售額同比增長了14.5%。這一銷售數(shù)字與其所希望實(shí)現(xiàn)的千億規(guī)模和市值看上去仍然有著一定的距離，而當(dāng)前保持著的增速，卻讓戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)越來越近。

然而，一位跟鄭堅(jiān)江走得很近的人士向筆者感慨，最近兩年“老板明顯比前幾年要忙碌了很多”。 整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢給奧克斯集團(tuán)帶來了一個并不輕松的環(huán)境，鄭堅(jiān)江在當(dāng)前焦灼的產(chǎn)業(yè)格局中捕捉著每一個機(jī)會，他說：“現(xiàn)在是企業(yè)轉(zhuǎn)型最好的時候，是實(shí)現(xiàn)彎道超車的好時機(jī)”。事實(shí)上，從2013年開始，作為奧克斯集團(tuán)多元化布局的灘頭產(chǎn)業(yè)，空調(diào)公司已經(jīng)開始了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型升級，現(xiàn)在，奧克斯空調(diào)的轉(zhuǎn)型升級在進(jìn)一步擴(kuò)展，而且，整個奧克斯集團(tuán)都處于一個轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。

“5年內(nèi)擁有3至5家上市公司”

2011年6月份奧克斯集團(tuán)旗下的三星電氣登錄A股，通過四年的時間三星電氣的市值已經(jīng)突破了290億元，資本市場給奧克斯的規(guī)?；缭教峁┝艘粭l寬廣的通道。值得一提的是，奧克斯集團(tuán)之所以能夠迅速突破500億元的銷售額，資本市場的助力很關(guān)鍵。鄭堅(jiān)江表示：“資本市場可以讓好的企業(yè)越來越好，而資本市場之所以對奧克斯認(rèn)可，是在于我們的戰(zhàn)略非常的清晰”。

筆者了解到，奧克斯集體的近期戰(zhàn)略路徑是至2020年集團(tuán)整體規(guī)模將突破1000億元，市值突破1000億元，實(shí)現(xiàn)利潤100億元。三大戰(zhàn)略路徑將推動這些目標(biāo)的達(dá)成，分別是醫(yī)療健康戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)智能化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。

今年3月份奧克斯在香港收購了一家上市公司;近期，在國際市場上也將有重磅的資本舉措推出?！拔覀兊哪繕?biāo)是5年內(nèi)至少擁有3到5家上市公司”，鄭堅(jiān)江說。筆者還獲悉，奧克斯集團(tuán)正在積極推進(jìn)其商用空調(diào)項(xiàng)目的上市。

如果說空調(diào)是奧克斯集團(tuán)目前最大的一塊產(chǎn)業(yè)，那么醫(yī)療將是后期其最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。9年之前，奧克斯投資建立了明州醫(yī)院，至今已經(jīng)累計(jì)投入了11億元，2014年明州醫(yī)院終于實(shí)現(xiàn)了盈利，當(dāng)年利潤達(dá)到了4600萬元。

鄭堅(jiān)江透漏，在明州醫(yī)院的基礎(chǔ)上，奧克斯將把醫(yī)療健康打造成為集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)?！?年內(nèi)我們計(jì)劃擁有150家醫(yī)院，致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧型醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)”。

現(xiàn)在，奧克斯在寧波、杭州、重慶、上海、深圳、濟(jì)南、北京、常州等9個城市建立了11家醫(yī)院或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群框架已經(jīng)初步形成。而且，奧克斯還將把醫(yī)療事業(yè)的布局向國際市場延伸，并已經(jīng)跟國外的某家大型醫(yī)療集團(tuán)在進(jìn)行洽談合作。如果奧克斯在醫(yī)療健康領(lǐng)域的布局如期順利進(jìn)行，那么這一領(lǐng)域的資本騰挪空間非常值得想象。

作為奧克斯集團(tuán)最先上市的三星電氣，最近幾年在智能化和互聯(lián)網(wǎng)化上的發(fā)展非常迅速，寧波某位副市長曾說：三星電氣是寧波制造工業(yè)4.0的一個縮影。鄭堅(jiān)江談到，今年上半年三星電氣的市場銷售同比增長30%以上，智能電表保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的競爭地位，并在變壓器和表箱產(chǎn)品領(lǐng)域形成了主導(dǎo)型競爭力，而且在巴西、印尼、尼日利亞的海外工廠收購進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。

“今年我們奧克斯所做的事情，比前三四年做的所有事情的總和還要多”，鄭堅(jiān)江說，“因?yàn)楝F(xiàn)在是轉(zhuǎn)型時期，關(guān)鍵是方向?qū)α?，?zhàn)略清晰了，我們是充滿信心”。奧克斯集團(tuán)多元化布局中每個板塊都處于規(guī)?；贿M(jìn)微妙關(guān)口，而其中，空調(diào)板塊的發(fā)展可能受到的外界關(guān)注度會更高。

“從產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)型向市場營銷模式轉(zhuǎn)型升級”

空調(diào)是整個奧克斯集體品牌發(fā)展、用戶平臺搭建外在表現(xiàn)最大的一塊產(chǎn)業(yè)承載，奧克斯集團(tuán)本身的轉(zhuǎn)型中空調(diào)公司也是急先鋒。2013年開始，奧克斯空調(diào)就開展了有史以來規(guī)模最為宏大的轉(zhuǎn)型升級。過去兩年累計(jì)8.5億元的龐大的資金投入，推動了奧克斯空調(diào)技術(shù)與產(chǎn)品的大跨步提升。

“奧克斯最初進(jìn)入空調(diào)市場靠的是價格競爭優(yōu)勢，過去兩年空調(diào)的轉(zhuǎn)型升級取得了巨大的成功，現(xiàn)在要從原有粗放的模式向更具效率、精細(xì)化運(yùn)作的方向進(jìn)步”，鄭堅(jiān)江說。

據(jù)艾肯家電網(wǎng)了解，2015冷凍年度多數(shù)品牌的出貨和銷售量出現(xiàn)了下滑，但是奧克斯相應(yīng)的市場銷售卻取得了增長，技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)步極大地提高了其競爭力。今年上半年，奧克斯在電商平臺上的銷售同比增長了70%;與此同時，出口市場同樣保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，1至6月份的同比增幅達(dá)到了25%。這些火紅的銷售數(shù)據(jù)印證了從2013年開始的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的成功。

很顯然的是，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的快速變化，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)解構(gòu)作用的完全展現(xiàn)，奧克斯空調(diào)同樣面臨著一個再變革的選擇。也因此，鄭堅(jiān)江說：“我們空調(diào)公司要從原來的技術(shù)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，要在市場營銷、銷售模式等方面實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)身，爭取在渠道模式和營銷體系的創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)突破”。

高度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和智能化是奧克斯空調(diào)二次轉(zhuǎn)型升級的一個核心，這也符合整個奧克斯空調(diào)的戰(zhàn)略方向，從與360合作推出空調(diào)及與小米聯(lián)合推出極客空調(diào)就可以看出，奧克斯在全新移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)品方向及其營銷思路。奧克斯空調(diào)國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理徐重說，互聯(lián)網(wǎng)時代奧克斯的發(fā)展依然是以產(chǎn)品為根基，但這并不妨礙奧克斯在營銷模式和商業(yè)體系進(jìn)行不遺余力的創(chuàng)新。

徐重還透露，從去年下半年開始，奧克斯空調(diào)就開始著手于新營銷思路的落實(shí)，“我們調(diào)整的核心就是減少價值鏈的層次，在外部去中間層，讓渠道鏈的重心沉到終端，在內(nèi)部進(jìn)行扁平化的管理，讓總部直接接觸到一線的商家”。

值得一提的是，今年8月份，奧克斯空調(diào)“人人微店”、“人人創(chuàng)客”平臺上線;前不久奧克斯官網(wǎng)成為了其電商發(fā)展的有一條路徑，并積極主動地進(jìn)行O2O模式在國內(nèi)市場的布局?！斑@一切的營銷變化也僅僅是個開始”，徐重的這句話折射出的意思非常明顯，那就是奧克斯空調(diào)在后續(xù)的發(fā)展過程中將有更多的營銷和商業(yè)模式創(chuàng)新型的手段。

另外，奧克斯在更早的時候就已經(jīng)組建了家電集團(tuán)，在泛家電領(lǐng)域的多元化擴(kuò)張也將是其發(fā)展方向，鄭堅(jiān)江在這方面有著足夠的耐心，他說：“首先要把空調(diào)做好，空調(diào)做不好就沒有家電集團(tuán)的概念”。

作為奧克斯集團(tuán)的董事長，鄭堅(jiān)江在當(dāng)前紛繁復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中有著統(tǒng)盤的考慮，“在戰(zhàn)略層面上，我已經(jīng)深刻領(lǐng)悟到做什么不做什么，對于正確的事情，我們要不斷地做，重復(fù)地做，永遠(yuǎn)做下去”。

盡管奧克斯集團(tuán)的多元化觸角延伸在制造、醫(yī)療、房地產(chǎn)、資本等不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，但是在鄭堅(jiān)江看來，“制造板塊一定要做扎實(shí)”，而所有產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略落地的舉措均“切實(shí)圍繞著客戶、問題、標(biāo)桿和產(chǎn)品”而展開。

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